“技术+平台”双轮驱动，我国工商业光伏加速升级换代

工商业光伏变成光伏应用销售市场的重要组成部分。

中国光伏行业协会资料显示，2022年，在我国光伏发电新增加装机87.41吉瓦，同比增加59.3%。在其中，分布式光伏新增加装机51.1吉瓦，同比增加74.5%。工商业光伏新增加装机达25.86吉瓦，同比增加236.7%，构成了与集中式光伏、户用光伏三足鼎立的市场格局。

日前，阳光新能源首席总裁张许成在阳光工商业光伏2023生态伙伴会议上强调，光伏产业发展迅速，工商业光伏新增加势头强劲。在未来5年，工商业光伏新增加装机年均增长速度有望突破30%。伴随着市场成熟度越大，室内空间也越来越大，工商业光伏也正面临着更新换代的新需求。

销售市场希望更贴心服务

中国光伏行业协会副秘书长江华称，光伏发电是中国搭建新型电力系统、推动碳达峰碳中和目标实现的主要竞技场。而工业是社会经济的强大主体和持续增长的强悍模块，都是完成光伏发电综合性综合利用，加快建设方法绿色发展、加快“双碳战略”目标完成的主要平台。

▲阳光e享平台

伴随着市场潜力慢慢愈来愈宽阔，终端设备业主对发电能力、安全系数、稳定性、友善性等服务也将呈现更高质量发展趋向。市场逐渐从只是推销产品转变成对项目全周期提供服务的适用。将更多种渠道的能量聚集下去，提高方式的业务能力与服务水平恰逢其时。

根据对工商业光伏的独立思考与战略谋划，阳光新能源公布“银河计划”，这个计划由“2 1 88”平台式生态链创设成的，“2”意味着技术和平台一体两翼，“1”是助推超100个行业加快绿色发展，“88”乃是创变超800家分销商小伙伴、完成年净利润超800亿人民币。“银河计划”普遍连接知名品牌、方式、客户等利益相关方，从市场营销策略、创新产品、方式绿色生态、小伙伴创变等方面进行全新升级合理布局。

“工业是社会用电大户人家，占在我国总体用电的70%上下。想要实现能源结构转型，就不可忽视工业销售市场。”张许成详细介绍，阳光新能源加快建设方式生态模式，根据携手并肩更多种渠道小伙伴，将工业光伏发电站的应用技术、科技创新产品、服务项目平台等面对大量中小型企业普及化。“现阶段工商业光伏已经从盛行迈向昂然，方式在品牌商优点技术和新产品的支撑下，能够最大程度发挥自己服务范围小、响应时间快等优点，致力于提供服务的更新换代。”

“技术性 平台”一体两翼

愈来愈多工业企业意识到提高自身翠绿色供电系统能力的培养，并着急地表述出安装光伏的需要。而工业房顶情景多，单个容积小，新项目非标准化特性突显。一定要做好工商业光伏新项目，那就需要操作性强、契合度高、协作度强解决方案。

▲阳光新能源奇瑞汽车河南省8.5MW光伏发电地下停车场

阳光新能源给出了“技术性 平台”一体两翼发展的趋势。“工商业光伏关键在于一个产品，必须应用技术向其多发电量、安全系数、稳定性等提供助力；与此同时，光伏发电站也是一个系统化的新项目，必须各种各样平台推进项目正常运转。”阳光新能源分布式发电首席总裁李世贵详细介绍，工程建设评价指标体系越健全，金融业、供应链管理、数字化管理等平台的智能化水平越高，项目将大大减少开发周期，提高落地性。

“平台即是网络加速器都是优化器。”李世贵进一步表述，包括合作伙伴平台、金融业平台、供应链管理平台、信息化管理平台在内的平台能够为工业工程项目的资源对接、融资金融、商品供应、建设运营、运维服务给予强大支撑点，在精确计算、快速建模、建设运营等项目生命周期实现高效运行、高效率落地式，大幅度提升成本费用。

“工商业光伏将在科技驱动迈向技术以及平台一体两翼，这也是工商业光伏方式生态系统创新发展模式，有希望带动整个工商业光伏市场扩展更新。”李世贵总结道。

提升项目友善性

在阳光新能源高级副总裁张彦虎医生看起来，将来工商业光伏新项目发展的趋势可以概括为“多发电量 更友善”。小区业主期待光伏发电站高发绿电，减少企业内部供电成本，造就更大的价值，与此同时销售市场明确提出更丰富的要求，需要关注到先前产业链忽视的行业，比如针对不同的产业园区自然环境、工厂生产用电特性，提供精准设计方案，配对公司用电负载特性，给予更具有有针对性的工业能源系统。

“房顶情景多，客户满意度各不相同，所以我们率先推出对于细分领域的整体方案。”张彦虎详细介绍，根据在新能源行业实践经验，通过一系列市场调查，剖析痛点分析，分类汇聚自主开发出操作性强、契合度高、协作度强等优点的行业软件。本次大会，阳光工商业光伏详细说明了车辆、货运物流、造纸工业等行业软件，讨论不同领域的零碳途径。

▲阳光新能源武汉市4.3MW分布式光伏发电厂

但是，因为光伏发电具备不确定性天然缺点，在经营规模不断扩大的大环境下，将影响公司用电量和电网稳定性。要达到绿色发展总体目标，就需要充分发挥分布式光伏效应，处理分布式光伏电力供需间的异常波动和失衡难题。

张彦虎明确提出，下一阶段，分布式光伏将呈现光储结合的发展方向。组合储能技术后，将进一步提升投资回报率。“将来，还需要不断提高分布式光伏对电网的友善性。规模性分布式光伏配储可以说大量机器设备，很多分散化的发电电源和调整开关电源都独立联接电网将会对电网生产调度产生巨大挑战。尽量减少生产调度工作压力，那就需要运用虚拟电厂技术性，在一定区域开展网源协同布署，这类互动交流联接将助力新型电力系统的运转发展趋势。”张彦虎说。